卖场集体大病 厂商自建渠道

无论是家得宝的撤离，还是某些家居卖场陆续遭遇撤场，今年，整个家居行业都上演了一次连锁“大衰败”。在不景气的家具行业中，家居卖场集体大病，一股强烈的危机感迎面而来。有行业人士指出，所谓危机，即有危才有机。也就是说，虽然整个家具行业面临一次大浩劫，但企业如果能找出病因，对可能出现的最好、最坏情况仔细研究分析，这场大病或许会慢慢好转。

作为泛家居行业的传统销售渠道，大型家居卖场的信誉度和市场号召力不容置疑，这也是企业和经销商争相进驻的根本原因。在泛家居行业的黄金时代，常常是“一铺难求”，于是，各种霸王条款层出不穷。为了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居卖场作为泛家居行业主流渠道的地位一度曾无人敢于挑战。

随着国家对楼市的调控，市场环境发生了根本性转变。卖场间竞争加剧，让身处其中的商家疲于应战，苦不堪言，其在管理和经营上的自主性和灵活性更是大打折扣。于是，跳出卖场自建渠道、开直营店，成为新形势下企业又一积极而无奈的选择。直营店的盛行有着深刻的经济背景和行业渊源，与其说这是卖场和商家矛盾累积到一定程度的一种爆发，倒不如说是企业间、品牌间竞争升级的一种体现，是新的经济形势下催生的一种新的业态。