莆田永固炜业工贸有限公司

随着中国经济持续发展，中国社会购买力加强，尤其住宅产业带动装修建材市场兴盛发展，曾经兴盛的东方家园、欧倍德、百安居等，在中国市场经济调整大转型背景下，围绕住宅经济市场，在交易特点、合作规律、消费心理、经营模式、产业整合等诸多因素影响下，经营转型不当，导致被红星美凯龙、居然之家、欧亚达这样的“装饰家居商场”所取代。

建材和家具市场整合在一起，必将是趋势

过去的建材市场和家具市场，将不在出现，必然随着城市规划，购买习惯，装修成品化，购买力等将两个市场整合在一起，市场转型成商场。某某市场已经被管理、环境档次好的“装饰商场”、“家居博览中心”、“家居装饰商场”取代。

包括其他业态出现，比如装修设计、娱乐休闲、电器、保险等也将进入“装饰建材市场”，购物环境、市场管理、购物保障、质量服务等都会比传统市场要求更高。还有现实中，社会消费心理、习惯、行为也在发生质的变化，对市场形态提出更高的要求。

模式和渠道开始进入新时期的要求

他们开始在全国圈地，类似国美苏宁模式，在规模上转型，在与建材家具一线品牌捆绑战略合作，都是在模式和规模上开始结合市场占有、家居整合趋势上转型考虑。红星·美凯龙、居然之家、还有欧亚达开始在全国圈地，在扩张过程中欲以品牌规模、渠道网点、管理模式等来达到经营优势取胜。

家具、建材关联企业，投入木门，趋近家居整合

在住宅产业发达国家，产业成熟度高，比如北美的加拿大、美国，日本，还有欧洲德国、法国等国家，像日本松下、住友，涉及建材、地产等多元化发展，这样有利于产业配套，资源整合、降低经营风险，同时对消费和市场来说，配套便利。

我国住宅产业、城市进程加快，建材家具市场兴盛同时，也在逐步趋向成熟和竞争，有部分企业，看到木门行业逐步走向兴盛，开始投入木门行业，目的明显是延伸产品线，进入成长行业，何况是关联行业。比如地板，与门配套，典型的是升达和圣象；比如家具企业，四川全有家私和兄弟企业东金家具，看到中国木门迅猛发展，加之家具日益成熟，在围绕家具新近投入700亩，开始规模进入木门行业，加上原有影响力的家具、客厅家具、沙发生产资源，明显是逐步转型趋向“家居整合”模式。

有可靠的资源和产业可以支撑新产业投入和发展。另外，产业和规模级企业转型，必须要考虑到自身现有经营资源和优势，还要结合行业和关联行业形势分析，如何延伸和关联投入，才有经营延伸转型的成功。

行业转型期，企业通过管理、产品线、模式等方面来完成转型

2012年以后，行业逐步倾向规模竞争和品牌经营，若在管理、市场、产品、品牌建设上跟不上行业转型带来的挑战，极有可能陷入被动局面。这个时候，要做一些管理和经营上的“转型”。

如四川本木木业总经理蒲国辉敏锐发现，在分析了自己的经营资源和现有状况，并结合行业对比了其他优势企业的发展条件之后，若比规模，难以和一线品牌去角力，规模投入发展，自身管理和资源又跟不上，风险加大。于是结合自身做实木多年的品牌影响和技术资源，携手载铭门道将富美森打造以门为主，楼梯、仿古家具配套的纯木家居模式。

品牌模式，力量和高度，把脉性、量身整合策划，尤为重要

成熟行业和成熟品牌在品牌策划上很重视，因为这关系到品牌战略的分析和制定，形象整合策划，涵盖定位、产品、文化、媒介、终端等整合策划与设计，技术性、战略性很强。一般企业的策划其实仅是“企划性”，在战略技术层面的人才欠缺，还有系统性尚且不够，所以要解决企业品牌战略性的策划，还是要整合外部专业的机构团队才行。

品牌策划，对于中小企业来讲，要减少投入误区和快速有效的品牌建设和提升，必要整合业内专业策划机构，根据自身特有的优势和行业发展趋势，制定一套行之有效的品牌形象和发展规划，可以达到“减少人力技术局限，费用和管理优化结构，品牌成效和突破性”的经营迅速发展张力。

顺应政策调控与产业变革，传统家居业需在以版块，完成增长、改变和投入

>产品

产品是企业的核心竞争力，品牌文化的落地点，企业品牌形象的实体展示。消费者购买的不只是产品的实体，还包括产品的核心利益；

产品是企业核心价值；企业可通过人才培养、市场运营、专业技术等方面来注重产品打造；

实际操作工具产品体系规划、原创设计、新品发布会、市场策划、新产品卖场规划，整合运营等。

>销售

销售是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程；

市场是企业生存的根本，而销售规划则是企业争夺市场的关键因素；

销售规划的实际操作销售策划、营销活动策划、招商策划、展会策划、年度营销 会议策划及联盟策划等。

>形象

企业形象是指人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。

企业形象给人印象强烈的视觉识别设计，有利于创造名牌，建立消费者的品牌偏好。有利于产品竞争力的增强。有利于企业文化的构建。有利于多元化、集团化、国际化的实现。

企业形象实际规划企业VI标准识别系统、广告设计应用规范、终端店面规范、网络及推广应用、展会形象规范、店面CIS标准等。

发展的终极，就是发展意识的格局，以及经营自身的整合力的问题，善于看到发展势头者，再善于驾驭和整合内外可以利用资源的企业，善于把握形势积极调整战略转型、变革，必将赢得市场、品牌目标和“天下”。

品牌实例赏析北京伯艺木门

伯艺木门作为CIDE中国国际门业展览会六星级参展企业（连续参加北京门展6年），不仅是京津地区知名木门企业，也是中国北方优秀门业品牌之一。2005—2006年，伯艺木门迅速发展，成为北方木门行业的一匹“黑马”。

自成立之初，伯艺木门就非常注重品牌建设，2008年与国内知名品牌营销机构合作，策划了中国“新古典文化”品牌推广活动，赋予了产品新的文化内涵，并利用各种展会塑造企业形象，宣传品牌文化，进行渠道优化和升级，使企业的知名度和影响力不断提高。

与此同时，伯艺木门开始抓企业内部管理，规范各种流程，完善用人机制，加强经销商管理，摸索出了一套符合时代要求的经营模式，由最初的夫妻店或单店销售发展到规模经营，实现了“销售公司化”、“渠道系统化”。通过专业策划机构协助，伯艺木门树立了“勇于创新”的企业形象，形成了较强的品牌张力，实现转型与增长双效提升。